Convertimos la estrategia comercial en crecimiento rentable.
Diseñamos y ponemos en marcha organizaciones comerciales que crecen con rentabilidad, productividad y control — de la estrategia a la ejecución.
Consultoría boutique para gerencias generales y comerciales de empresas medianas y grandes en Perú y Latinoamérica.
Probablemente reconozcas alguno de estos.
Tensiones comerciales que frenan el crecimiento rentable — y que rara vez se resuelven con más esfuerzo.
Las ventas crecen, pero la rentabilidad no acompaña.
El equipo trabaja mucho; la productividad es desigual.
Tienes datos, pero no se convierten en decisiones.
Los incentivos generan volumen, no necesariamente valor.
El modelo comercial funcionó años, pero dejó de escalar.
Los canales no trabajan de forma integrada.
La estrategia existe, pero cuesta convertirla en ejecución.
Los resultados dependen demasiado de ciertas personas.
Tu organización comercial es, casi siempre, el activo menos explotado del negocio.
Cuando la estrategia, los datos, los incentivos y los equipos trabajan alineados, el crecimiento deja de depender del esfuerzo y empieza a depender del modelo. Ahí es donde una organización comercial se vuelve rentable, predecible y capaz de escalar.
Cuatro capacidades, un objetivo: crecimiento rentable.
No una lista interminable de servicios, sino los pilares donde se decide el desempeño comercial de una empresa.
Estrategia & Go-to-Market
Definir dónde y cómo competir, y traducirlo en un modelo comercial que llega al mercado con foco.
- Segmentación
- Diseño del modelo comercial
- Canales & omnicanalidad
- Arquitectura Go-to-Market
- Estrategia de crecimiento
Commercial Excellence & Performance
Convertir la operación comercial en una máquina medible, gobernada y productiva.
- Productividad comercial
- KPIs & Performance Management
- Procesos & gobernanza comercial
- Modelos de incentivos y compensaciones
Commercial Analytics & BI
Poner los datos al servicio de la decisión comercial, no del reporte.
- Business Intelligence
- Dashboards comerciales
- Análisis de performance
- Customer & channel insights
- Decisiones basadas en datos
Transformación & Sales Capability
Rediseñar el modelo comercial y lograr que la organización lo adopte y lo sostenga.
- Transformación de modelos comerciales
- Change management
- Desarrollo & entrenamiento de equipos
- Adopción
- Cultura de desempeño
De la estrategia a la ejecución.
No entregamos un PowerPoint y nos retiramos. Acompañamos hasta que el modelo produce resultados.
Radiografía
Diagnóstico comercial 360°: rentabilidad, productividad, canales, incentivos y datos. Entender el negocio antes de tocarlo.
Diseño del modelo
Arquitectura del modelo comercial, go-to-market, KPIs e incentivos. Estrategia con criterio de ejecución.
Ejecución con el equipo
Puesta en marcha en terreno: adopción, change management y desarrollo de capacidades con las personas que ejecutan.
Medición & escalamiento
BI, performance management y gobernanza para sostener el resultado y escalarlo con control.
Números reales, en mercados reales.
Resultados obtenidos con responsabilidad ejecutiva directa sobre estrategia, presupuestos, equipos y transformación en operaciones multinacionales.
Experiencia ejecutiva convertida en transformación comercial.
Durante más de 20 años lideré la estrategia y la transformación comercial de organizaciones multinacionales en Centroamérica, el Caribe y Perú: Avon–Natura, Unique–Yanbal y Telefónica / BellSouth. Redes de venta de gran escala, mercados multiculturales y modelos comerciales complejos.
Tuve responsabilidad directa sobre lo que de verdad define el resultado: estrategia comercial, presupuestos, equipos, inventarios, modelos de incentivos, BI, productividad y rentabilidad — incluida la transformación de modelos comerciales tras una fusión.
Hoy trabajo con gerencias generales y comerciales que quieren llevar su organización comercial al estándar de las grandes compañías del rubro — combinando estrategia, datos y ejecución.
Conversemos sobre tu desafío comercial.
Cuéntame en qué momento está tu organización comercial y vemos, sin compromiso, cómo crecer con estrategia, datos y ejecución.